汪峰加入明星直播浪潮，汪峰他會掀起音樂人帶貨潮嗎？加入

2020-07-10 17:50:58 來源：大眾娛樂網(wǎng) 責任編輯： saisai

有媒體爆料稱,音樂才子汪峰將會正式開辟直播帶貨副業(yè),或與淘寶、京東、明星抖音談獨家入駐,直播為廣大粉絲分享品質好物。在娛樂圈明星紛紛加入直播帶貨的浪潮樂人大背景下,這條爆料可信度還是很高的。

2020年明星直播有多火?有網(wǎng)友戲稱“直播平臺撐起了娛樂圈的半壁江山”,這話一點都不假。著名主持人李湘直接將自己的汪峰微博名字改成了“主播李湘”,本就有很強主持功底的她,帶起貨來游刃有余。劉濤給自己取名“劉一刀”,加入開設個人專屬直播間,帶貨事業(yè)搞的有聲有色。陳赫與抖音直播進行了深度捆綁,明星首場直播帶貨銷售額就沖到8000萬,用實力說話。已經(jīng)有這么多珠玉在前,直播汪峰作為音樂領域的頭號人物,入局電商直播只是早晚的事。

直播間,明星開始聚集

至少一年前,明星直播帶貨還被認為是邊緣化操作,有商業(yè)代言的明星才會偶爾空降直播間為東家搖旗吶喊,長期“屈身”于直播間的明星少之又少。但是起音這一情況在今年徹底改變。在疫情的汪峰影響下,影視行業(yè)如履薄冰,音樂圈也受到波及,戶外音樂演唱會以及商演大幅度減少,明星們的工作機會少得可憐,而且普遍面臨壓價潮。窮則思變,加入疫情讓線上電商業(yè)務進入井噴期,直播間帶貨反而成了“香餑餑”。

據(jù)新京報報道,腰部藝人接一場品牌直播收入普遍是6位數(shù),比參加一期綜藝節(jié)目錄制的報酬要高。腰部藝人尚且如此,頂流們更是天價直播。據(jù)了解,在電商平臺開設個人專屬直播間的明星,不但可以掙坑位費,還有銷量提成可以拿。具體金額和提成比例根據(jù)明星的知名度、粉絲數(shù)量以及粉絲購買力等多方面數(shù)據(jù)的綜合評估,提成比例一般在20%-30%之間浮動。一場三四個小時的直播下來,明星就可以賺個盆滿缽盈,這比熬通宵趕通告、拍綜藝節(jié)目要省心省力的多,何樂而不為?

目前已經(jīng)形成影響力的明星主播主要以影視明星為主,音樂明星中尚未有形成獨立帶貨IP的。汪峰的到來,或許可以彌補這一空白。

明星直播,一舉多得

對于明星來說,電商直播不只是掙錢這么簡單,它還是一個增加曝光量,維持話題度的好地方。

現(xiàn)在阿里、京東、抖音、快手四大明星直播平臺已經(jīng)形成分庭抗禮之勢,為了吸引明星入駐,它們慷慨提供多渠道曝光資源,比如開屏曝光、話題定制、官方引流等,能夠滿足明星的曝光需求。

在內容上,明星也有更多可發(fā)揮的空間。明星普遍有一技傍身,或表演,或唱歌,或玩梗,使得直播間的可看度非常高,粉絲們比較買賬。可以說,一場直播可帶動的話題度不亞于影視劇或綜藝。以劉濤的首播為例,她立下flag:如果首播觀看人次超過兩千萬,自己就表演倒立。最終粉絲給力,觀看人數(shù)達到2100萬。劉濤果然爽快的表演倒立,圈了大批路人粉,還因此沖上了微博熱搜。另外,直播平臺還成為明星拉近粉絲關系、鞏固人設的好地方。陳赫首場抖音直播中,三分之一的選品為食品類,進一步鞏固了“吃貨”形象,有助于提升路人緣。以往明星吃的是作品粉、顏值粉的紅利,但是與直播平臺合作后,還可以把品牌粉、路人粉納入自己的陣營,壯大影響力,可謂一舉多得。

汪峰首秀,京東勢在必得

無論是流量號召力還是內容看點上,音樂老炮兒汪峰的個人專屬直播間都值得期待。通過電商直播,他可以向粉絲展示更多維度的自己,增強與粉絲的互動,而且能夠拉動更多年輕粉絲,鞏固音樂才子形象。

粉絲對汪峰的專業(yè)性期待很高,畢竟是搖滾一哥,一定能夠對影音類產品做最專業(yè)的測評。這一點上,汪峰有著天然的公信力。粉絲們認可汪峰的音樂理念、生活態(tài)度,只要把這些價值內核融入選品的邏輯當中,粉絲的購買概率就會大幅度提升。當然,直播的商業(yè)邏輯并不是說說這么簡單,還需要專業(yè)團隊來操盤。

事實上現(xiàn)在越來越多明星掉入直播泡沫,品牌商也不再盲目的相信大IP帶來的轉化率一定高。前有吳秀波直播銷售國產奶粉,僅售出15罐,鎩羽而歸。后有小沈陽賣白酒只售出20多單,第二天還退了16單。要想激活粉絲購買欲望,需要專業(yè)團隊從選品、內容、傳播等多個層面進行操盤。以汪峰直播為例,選品必須與他的人設、粉絲群體喜好相一致,而且要根據(jù)粉絲喜好設置相應的福利和互動機制才能事半功倍。正如京東直播負責人張國偉所說“直播的長期價值一定是用戶價值,而非表面上看本次直播帶來多少GMV。”

有關汪峰會選擇哪家電商直播平臺進行首秀,坊間爭論不休,京東直播中選的可能性最高。主要因為今年京東直播在音樂上著重發(fā)力,前面已經(jīng)有鄭鈞線上演唱會、崔健線上演唱會、線上草莓音樂節(jié)成功舉辦,汪峰的個人電商直播間還會遠嗎?更何況京東的強項在于供應鏈和物流,汪峰做電商直播首先要考慮的就是品控問題,京東的“品質直播“與他的要求正好相合。所以,汪峰選擇京東直播的可能性高一些。相信在汪峰之后,還會有更多樂壇明星加盟電商直播,尋找新的事業(yè)突破口。