美國(guó)家居行業(yè)的老炮發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，歷史底蘊(yùn)深厚，巨頭家居家強(qiáng)當(dāng)前在美國(guó)市場(chǎng)上不乏至今仍然活躍甚至依然占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的新貴百年企業(yè)；一些企業(yè)雖沒有百年歷史，但依靠在發(fā)展過程中摸索出的美國(guó)新模式與建立的核心優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)收、企業(yè)利潤(rùn)、老炮影響力上也坐穩(wěn)了頭把交椅；近年來(lái)，巨頭家居家強(qiáng)依托于互聯(lián)網(wǎng)和新科技的新貴賦能，一些新生的美國(guó)企業(yè)迅速崛起成為獨(dú)角獸，雖在體量和盈利能力上尚無(wú)法和前輩平起平坐，企業(yè)但這些新生企業(yè)代表著未來(lái)發(fā)展的老炮方向，為行業(yè)的巨頭家居家強(qiáng)發(fā)展注入了新動(dòng)力。

億歐家居以以上三點(diǎn)作為依據(jù)，新貴盤點(diǎn)美國(guó)較有影響力的美國(guó)十家家居企業(yè)。

家得寶（Home Depot）

家得寶2018財(cái)年全年總營(yíng)收為1082億美元，企業(yè)折合人民幣約7241.5億元，較上一財(cái)年增長(zhǎng)73億美元，同比增長(zhǎng)7.2%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)由上一財(cái)年的86.3億美元增長(zhǎng)至111.2億美元，增速達(dá)到28.9%。

家得寶是全球最大的家居建材零售商，商業(yè)模式屬于自營(yíng)式連鎖，于1978年成立于美國(guó)，1981年便已公開發(fā)行股票，歷經(jīng)四十一年的發(fā)展，目前已成為市值2146億美元的行業(yè)巨頭。目前，家得寶旗下已有超過36萬(wàn)名員工，經(jīng)營(yíng)著兩千余家大型商場(chǎng)，并在美國(guó)、加拿大、墨西哥、中國(guó)均設(shè)立門店；擁有涵蓋家具、燈具、電動(dòng)工具、家紡、廚衛(wèi)和涂料等方面的多個(gè)自有品牌，已然形成了較為完整的產(chǎn)品線。

它以低廉而又確保品質(zhì)的價(jià)格來(lái)吸引盡可能多的顧客。首先，嚴(yán)格限制加價(jià)率、走薄利多銷之路，并通過全球采購(gòu)盡可能降低價(jià)格；同時(shí)，門店裝修布置極簡(jiǎn)，打造平均占地面積達(dá)到將近一萬(wàn)平方米的“倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)”，保證充足的庫(kù)存和豐富的產(chǎn)品；最后，為了盡可能降低成本，家得寶的門店大多布局在郊區(qū)。另一方面，品牌營(yíng)銷主打親民，“在家得寶，如同在家”、“家得寶，不只有低價(jià)”等切中消費(fèi)者需求的廣告語(yǔ)也為家得寶的推廣起到了不容忽視的作用。

家得寶在建立信息化管理系統(tǒng)、維護(hù)企業(yè)客戶關(guān)系上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，這也是它能夠在營(yíng)收和利潤(rùn)上優(yōu)于老對(duì)手勞氏的重要因素。

勞氏（Lowes）

勞氏2018財(cái)年總營(yíng)收為713.1億美元，凈利潤(rùn)23.1億美元。

勞氏是全球第二大家居建材零售商，僅次于家得寶。業(yè)務(wù)范圍涵蓋家具家居裝飾等產(chǎn)品，并提供家庭裝修、維護(hù)、維修、改建和物業(yè)維修等所需要的產(chǎn)品與服務(wù)。不僅向市場(chǎng)提供知名品牌（A.O.Smith®熱水器、Whirlpool®, GE®, LG®），還打造自有品牌（多為家居飾品和家電用品）。2010年在全球范圍內(nèi)有7000多家產(chǎn)品供應(yīng)商，2018年仍在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈。

勞氏最主要收入來(lái)源是美國(guó)，占據(jù)營(yíng)收90%以上的比例，它積極探索其他市場(chǎng)，在加拿大與墨西哥都留下了足跡。

勞氏與家得寶的門店面積平均都在一萬(wàn)平米以下，而且門店數(shù)量差距不大，但二者營(yíng)收相差較大，側(cè)面反映勞氏的坪效無(wú)法與家得寶相較。而且，緣于信息化管理上的投入過少，勞氏原本擁有的企業(yè)客戶資源優(yōu)勢(shì)漸漸流失，家得寶反而占據(jù)先機(jī)。2018年11月，勞氏宣布未來(lái)將關(guān)閉墨西哥的所有門店；2019年2月，勞氏關(guān)閉旗下51家業(yè)績(jī)不佳的門店，其中美國(guó)門店20家，加拿大31家。2018財(cái)年勞氏共關(guān)閉137家門店，試圖通過門店矩陣的優(yōu)化來(lái)應(yīng)對(duì)家得寶的競(jìng)爭(zhēng)。

Wayfair

Wayfair2018年線上銷售總營(yíng)收為67.2億美元，同比增長(zhǎng)42.5%；虧損5億美元，虧損原因主要是高額的廣告投放費(fèi)用以及自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系的支出。

Wayfair是美國(guó)最大的家居電商網(wǎng)站，其前身是2002年成立的CNS Stores。CNS Stores旗下曾運(yùn)營(yíng)高達(dá)幾百個(gè)不同品類的家居購(gòu)物網(wǎng)站，分散的網(wǎng)站嚴(yán)重影響了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，因此，為提升用戶粘性，CNS Stores的兩位創(chuàng)始人于2011年決定將旗下浩如煙海的購(gòu)物網(wǎng)站整合到Wayfair.com，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

目前，Wayfair旗下已有五個(gè)品牌，分別是：定位中端、品類覆蓋家具和軟裝等方面的Wayfair，為家具設(shè)計(jì)師提供出售產(chǎn)品的平臺(tái)的Joss＆Main，定位高端、風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡(jiǎn)約家具的AllModern，同樣定位高端、但風(fēng)格偏向歐式古典家具的Birch Lane，以及定位奢侈家具的Perigold。迄今為止，Wayfair已經(jīng)成為老牌電商平臺(tái)亞馬遜在家居電商領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，躍居為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

由于大量投放廣告、采取營(yíng)銷獲客的模式，Wayfair目前仍未實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但自上市以來(lái)股價(jià)一路飆升，側(cè)面說(shuō)明投資人對(duì)它的模式較為看好。

Williams-Sonoma

Williams-Sonoma集團(tuán)2018年全年?duì)I收56.71億美元，同比增長(zhǎng)7.2%；第四季度營(yíng)收18.7億美元，同比增長(zhǎng)9.3％；凈利潤(rùn)1.55億美元，實(shí)現(xiàn)了28.6%的增長(zhǎng)。

Williams-Sonoma集團(tuán)的前身是一家出售法國(guó)廚具的小型商店，由創(chuàng)始人查克·威廉姆斯（Chuck Williams）于1956年在美國(guó)加利福尼亞創(chuàng)辦，店名由創(chuàng)始人的姓氏和商店所在地“Sonoma”組成。

通過幾十年間不斷的收購(gòu)、建立子品牌、擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，Williams-Sonoma集團(tuán)已成為涵蓋家具、家紡、家居照明、廚具、禮品、配飾、戶外用品等多個(gè)品類的多渠道零售商，門店數(shù)量達(dá)到595家，并在美國(guó)、加拿大、波多黎各、澳大利亞和英國(guó)均建立了覆蓋線上和線下的銷售渠道，在中東、菲律賓和墨西哥等多個(gè)國(guó)家的第三方平臺(tái)上也有產(chǎn)品出售。截至發(fā)稿前，市值達(dá)到47.5億美元。

Williams-Sonoma的營(yíng)收近五年來(lái)保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但目前也面臨兩大問題：（1）線上銷售營(yíng)收增速放緩；（2）旗下品牌只有West Elm成長(zhǎng)速度較快，營(yíng)收同比增速達(dá)到10%左右，其他品牌的營(yíng)收大多數(shù)沒有增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

Newell brands

Newell brands近年來(lái)面臨嚴(yán)重的業(yè)績(jī)下滑的困境。

Newell brands是美國(guó)較有影響力的家居用品零售商。它成立于1903年，至今已有百余年歷史。最初，這家公司是一家金屬窗簾桿制造商。經(jīng)過不斷的收購(gòu)和推出新品牌，已建立了涵蓋智能家居、家用電器、家紡、廚具、香氛、生活雜貨、戶外用品等多個(gè)領(lǐng)域的品牌矩陣，業(yè)務(wù)范圍從美國(guó)拓展到新西蘭、澳大利亞、英國(guó)和歐洲其他地區(qū)。1972年，公司在納斯達(dá)克上市。

2016年是Newell brands增長(zhǎng)最為迅速的一年，營(yíng)收132.6億美元， 比2015年的59.2億美元增長(zhǎng)124%。然而此后業(yè)績(jī)連年下滑，2017年?duì)I收96億美元，2018年?duì)I收86億美元。

2018年度報(bào)告發(fā)布后，由于經(jīng)營(yíng)情況不理想，Newell brands的CEO米歇爾·波爾克（Micheal Polk）黯然宣布將于2019年第二季度結(jié)束后離職，公司正在尋找新的繼任者。同時(shí)，Newell brands近年來(lái)也在陸續(xù)拋售旗下表現(xiàn)不佳的品牌。

Bed Bath & Beyond

Bed Bath & Beyond是一家美國(guó)家居用品零售商，名字看起來(lái)與家紡、衛(wèi)浴有很大的關(guān)系，其實(shí)它經(jīng)營(yíng)著家紡、衛(wèi)浴、家具、家居裝飾、家用小型電器、廚房電器、餐具、收納用品、戶外用品等多個(gè)品類的產(chǎn)品。

公司于1971年創(chuàng)立，最開始是兩家主要銷售床單和浴室配件的實(shí)體商店。1985年，Bed Bath & Beyond推出第一家提供全品類的家居產(chǎn)品的商店。1992年，Bed Bath & Beyond成功在納斯達(dá)克上市，此時(shí)已擁有34家門店。1999年，電商網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)。

自成立以來(lái)，Bed Bath & Beyond收購(gòu)動(dòng)作相當(dāng)頻繁。很大程度上，它是通過收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣擴(kuò)張的。

2002年，收購(gòu)有27家門店的美容個(gè)護(hù)零售商Health Stores。2003年，公司收購(gòu)了有23家門店的禮品和家居用品零售商。2007年，公司收購(gòu)了有8家門店的母嬰用品零售商Buy Buy Baby。同年在加拿大開設(shè)了第一家海外門店。2008年，門店進(jìn)駐墨西哥。2012年，公司收購(gòu)了為酒店、郵輪、醫(yī)療和其他行業(yè)的企業(yè)客戶提供紡織產(chǎn)品的公司Linen Holdings，并收購(gòu)了有258家門店的家居裝飾、家具、禮品以及食品的全渠道零售商Cost Plus。Bed Bath & Beyond近年來(lái)提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視，2015年，公司收購(gòu)了一家售賣家居設(shè)計(jì)師作品的電商網(wǎng)站Of Kind，又于次年收購(gòu)個(gè)性產(chǎn)品電商網(wǎng)站PersonalizationMall.com和廚具品牌Chef Central，于2017年初收購(gòu)線上室內(nèi)設(shè)計(jì)平臺(tái)Decorist，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域。

截至發(fā)稿前Bed Bath & Beyond尚未發(fā)布2018年財(cái)報(bào)。從2013財(cái)年到2017財(cái)年的五年間，Bed Bath & Beyond的總營(yíng)收增長(zhǎng)缺乏有效的動(dòng)力，從2013財(cái)年的115億美元緩慢增長(zhǎng)至2017財(cái)年的123.4億美元；期間凈利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)了10.2億美元的凈利潤(rùn)，經(jīng)過五年的下滑，到2017財(cái)年僅有4.2億美元。

樂至寶（La-Z-Boy）

樂至寶2017年?duì)I收15.2億美元，2018年?duì)I收15.8億美元，同比增長(zhǎng)4.2%。據(jù)Seeking Alpha報(bào)道，目前樂至寶占據(jù)了美國(guó)家具制造業(yè)4.8%的份額。樂至寶在2018年取得的增長(zhǎng)主要?dú)w功于收購(gòu)Joybird帶來(lái)的線上銷售的增長(zhǎng)以及核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

樂至寶在國(guó)內(nèi)主要因軟體家具和功能沙發(fā)聞名，但其實(shí)它不僅出售沙發(fā)，也出售桌椅、櫥柜、床等其他家具。

樂至寶成立于1928年，創(chuàng)始人Edward M. Knabusch和Edwin J. Shoemaker是一對(duì)表兄弟，他們合作開了一家位于密歇根的小型家具店，最初的主營(yíng)業(yè)務(wù)是木制躺椅。1941年，La-Z-Boy Chair Company正式成立，迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌。1969年，在躺椅業(yè)務(wù)上獲得成功的樂至寶開始設(shè)計(jì)和銷售沙發(fā)。1983年后，樂至寶開始提供全系列的家居用品。2007年起，樂至寶將部分地區(qū)的代工訂單轉(zhuǎn)移到中國(guó)和泰國(guó)。目前，樂至寶在全球擁有893家門店，門店面積達(dá)1210萬(wàn)平方英尺。

隨著老齡化進(jìn)程的加速，美國(guó)正有越來(lái)越多的人口成為樂至寶的受眾群體。

樂至寶的功能沙發(fā)在中國(guó)大陸地區(qū)由顧家家居代理。

好屋網(wǎng)（Houzz）

好屋網(wǎng)成立于2009年。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人是一對(duì)年輕的猶太夫婦，妻子Adi Tatarko是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)任好屋網(wǎng)CEO，丈夫Alon Cohen是eBay的工程師。建立好屋網(wǎng)的契機(jī)緣于兩人在改造舊屋時(shí)感到缺乏靈感，需要圖片提供參考。最初好屋網(wǎng)僅僅是一個(gè)家裝設(shè)計(jì)圖片分享網(wǎng)站，但隨著越來(lái)越多的人希望能夠直接買到圖片同款，2012年，好屋網(wǎng)開放了購(gòu)買功能。如今，好屋網(wǎng)主要分為三個(gè)板塊：“找靈感”（圖片板塊）、“找好貨”（商城板塊）和“找專家”（設(shè)計(jì)師板塊）。圖片板塊與商城板塊結(jié)合性很強(qiáng)，在網(wǎng)站提供的海量家裝設(shè)計(jì)圖片中點(diǎn)擊任意一處，網(wǎng)站就會(huì)識(shí)別并推薦商城中的同款或相似款商品。設(shè)計(jì)師板塊連結(jié)了設(shè)計(jì)師與顧客，設(shè)計(jì)師需要向網(wǎng)站繳納一定的抽成，顧客則不需要。

好屋網(wǎng)不對(duì)外公布年報(bào)，但融資情況喜人，自成立后在八年時(shí)間內(nèi)就獲得了五輪融資，共計(jì)6.136億美元。其中2017年獲得的E輪融資數(shù)額為4億美元，此輪融資完成后估值達(dá)到40億美元。目前估值約43億美元。

根據(jù)彭博社報(bào)道，好屋網(wǎng)將于2019年上市，為了準(zhǔn)備上市，公司在2019年初已裁員180人，占雇員總數(shù)的10%。好屋網(wǎng)方面稱這是正常人員優(yōu)化，目前仍在招募新員工。

泰普爾-絲漣（Tempur-Sealy International, Inc.）

泰普爾-絲漣2018年?duì)I收27.03億美元，2017年?duì)I收27.01億美元。

泰普爾（Tempur）和絲漣（Sealy）原本是兩家處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的床墊公司，2013年，泰普爾完成對(duì)絲漣的收購(gòu)，公司更名為泰普爾-絲漣國(guó)際公司（Tempur-Sealy International, Inc.）。這次收購(gòu)締造了美國(guó)乃至全球的床上用品巨頭。根據(jù)長(zhǎng)城證券研究所測(cè)算，近五年來(lái)，泰普爾-絲漣在美國(guó)床墊市場(chǎng)的占有率均達(dá)到20%-30%之間，且在北美地區(qū)銷售額增速遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)。

亞馬遜（Amazon.com）

嚴(yán)格意義上，亞馬遜不能算是家居企業(yè)，但它又的確在家居領(lǐng)域有著不可小覷的影響力。

亞馬遜是美國(guó)最大的電商平臺(tái)，據(jù)eMarketer估測(cè)，2018年亞馬遜在美國(guó)電商平臺(tái)市場(chǎng)的市占率達(dá)到49.1%。近年來(lái)，亞馬遜開始重視家居領(lǐng)域，推出盒裝床墊自有品牌Zinus和家具自有品牌Rivet、Stone＆Beam，上線AR功能促進(jìn)家具銷售，并進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。多個(gè)海外研究機(jī)構(gòu)都認(rèn)為亞馬遜已穩(wěn)坐美國(guó)線上家居用品銷售的第一把交椅。據(jù)Oneclickretail公布，2017年亞馬遜增長(zhǎng)最快的品類是家居產(chǎn)品，較上一年銷售額增長(zhǎng)約51%，其中床墊、盒裝床墊增速最快，達(dá)88%，年銷售額達(dá)到11億美元。

相比Wayfair這類專注于家居用品領(lǐng)域的線上零售商，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于顧客的消費(fèi)慣性，自帶流量入場(chǎng)。因此，亞馬遜不需要像Wayfair、Overstock.com那樣花費(fèi)巨資投放廣告。

據(jù)GARTNER L2公布，亞馬遜相比美國(guó)前八大家具零售商更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以沙發(fā)為例，亞馬遜銷量前20的沙發(fā)均價(jià)為330美元，Wayfair為377美元，宜家為882美元，而家得寶、West Elm超過1000美元，以Restoration Hardware為首的幾個(gè)高端家具品牌均價(jià)達(dá)2000美元以上。做實(shí)體零售起家的美國(guó)大型家居企業(yè)中，走中高端路線的為數(shù)不少，但一些更實(shí)惠的品牌通過亞馬遜這個(gè)平臺(tái)觸達(dá)到了最廣泛的消費(fèi)者群體。

目前，亞馬遜已成為Wayfair的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

來(lái)源：億歐網(wǎng)

（編輯:盡忠報(bào)國(guó)網(wǎng)）