3月18日，尚品在“萬物向新，宅配志邦中生而全球”金牌25周年盛典暨全球加盟商峰會上，等企金牌廚柜董事長溫建懷發表了《金牌的發力下一個25年》戰略演說，其中便講到，家裝金牌家居加碼要深化與家裝渠道的渠道戰略合作，做品牌家裝公司的推動“第一合作伙伴”。

金牌廚柜董事長 溫建懷在金牌25周年盛典暨全球加盟商峰會上致辭

據悉，業績業年金牌廚柜的新增營銷網絡以經銷商、精裝大宗、2B2C 的家裝、局部改造、海外為主；而2023年是金牌廚柜在家裝渠道全面發力的一年，進一步深化了與頭部家裝公司深度戰略合作，實現家裝業績高速增長。

金牌廚柜將在未來實現三大愿景：幫助3000家優質裝企更優質；金牌業績數億級裝企達20家，數千萬裝企達80家；10年之內，金牌整家單渠道業績破百億。

與金牌廚柜同屬于定制行業，歐派家居的年營收規模能不斷上漲且能突破200億元，一方面是其產品多元化帶來的客單值增大，另一方面與其大家居的戰略轉型不無關系，其2018年開始試點推進整裝大家居商業模式，歷時6年，已卓有成效。

公開資料顯示，歐派的整裝大家居是指公司直接選擇和各地規模較大、口碑較好的優質家裝公司開展代理經銷合作，充分利用公司品牌知名度高、定制產品品類豐富、供應鏈平臺等優勢，輔以公司成熟的信息化銷售系統，迅速導入裝企終端，極大提升終端效率。

2023年歐派家居加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動“千城百億”計劃，打造服務裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度。該計劃對應的公司業務為整裝大家居模式，而2023年上半年，其整裝大家居業務實現超20%增長。

歐派家居集團董事長 姚良松在2024歐派整裝營銷峰會上致辭

此外，搜狐焦點家居也獲悉，尚品宅配、志邦家居已發布了2023年業績預告或快報，2023年業績增長的原因中，家裝業務是其一大貢獻。尚品宅配持續優化直營和加盟的渠道布局，大力拓展樓盤拎包、裝修公司等多渠道業務合作。志邦家居圍繞消費者“裝修一個家”的需求為核心，進行整家商業模式的戰略部署，通過品類開拓、門墻發力、整裝布局、拎包社區等方式挖掘存量市場空間。

具體到部品企業與裝企雙方合作，其中較為典型的如：志邦家居x統帥裝飾、博西家電x唐卡裝飾、索菲亞×愛空間、金牌廚柜x金螳螂家、云峰莫干山x圣都整裝、好萊客x滿屋研選，而奧普、世友、惠達等企業均有意識加碼發力家裝。

奧普家居：藍調探戈產品系列

據奧普家居公開資料，截至2023年12月，奧普家裝深度合作裝企已有600多家，TOP500裝企合作率高達76%。不論是毛坯房、精裝房與二手房，奧普家裝都能提供從設計、產品供應、安裝售后一站式整裝服務，打造360度客戶滿意的服務體系。

而世友地板在各地舉辦的2024年經銷商年會上，同樣提出了裝企深度運營新思路，挖掘增量市場，優化盈利模式，提升店面活力，促進銷量增長。

惠達衛浴融合全渠道、全品類等基礎優勢，全面啟動家裝業務，與頭部裝企積極展開合作，現已與方林裝飾、圣都裝飾、被窩裝飾等持續推進深度合作，其全國裝企合作門店數量突破1200家，持續提升頭部裝企銷售占比。截至2022年12月31日，其家裝渠道營業收入1.34億元。

家裝作為擁有5萬億市場規模的產業，隨著進入存量競爭時代，流量成本越來越高企的當下，家裝成為建材家具企業開拓市場的主流渠道，其如何掘金并實現業績新增？

業之峰裝飾董事長張鈞接受搜狐焦點家居采訪時曾提到，部品材料企業應該在組織架構上進行針對性調整，做好與裝企的銜接。業之峰的作法是，與廠家直接聯通實現聯合選品聯合定價，將經銷商變成服務商，由此實現供應鏈直營，為客戶創造價值。

依諾巖板瓷磚北京總經理于記也提及，渠道的變化導致產品做出差異化的供給，而企業又不能一味求大而忽視利潤，這倒逼企業必須不斷在降本增效上下功夫。據悉，依諾巖板瓷磚對各大家裝公司所推出套餐包深入研究，充分發揮產品的整合與花色配比等優勢，“所有銷售渠道嚴格第一時間上新，推動終端圓滿交付”。

依諾巖板瓷磚產品實景圖

中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會秘書長胡亞南曾公開表示，我們國家正在從高速向高質量發展過渡，家裝不僅聯動了部品材料、家居家電、智能家居多個板塊，而且逐步在向集成服務商演變，它生產性服務業和服務性消費業的特征非常明顯，符合這個時期的產業導向力。

泛家裝行業著名戰略專家唐人認為，企業要積極地去開拓家裝渠道，最重要的還是廠商要上下一心，進行經營理念的改變，要正確認識產品在家裝消費者“裝修一個家”消費過程中的消費邏輯，必須將產品在經銷過程中就融入到家裝消費過程中去，否則落地交付將掣肘其渠道的順利拓展。

出品：搜狐焦點家居