一年之計在于春。春回大地

三月末的中小作準(zhǔn)上海春和景明、百花爭艷，地板地板行業(yè)也格外繁忙。企業(yè)3月26日至28日，過冬在黃浦江的春回大地兩岸，“中國國際地材展”與“中國建材展”遙相呼應(yīng)。中小作準(zhǔn)筆者作為地板行業(yè)從業(yè)者，地板以觀眾的企業(yè)身份親歷了這兩場每年一次的建材（地板）行業(yè)的盛會，提出幾點看法與反思，過冬與大家分享，春回大地以下純屬個人觀點，中小作準(zhǔn)不代表企業(yè)立場。地板

觀點一：產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，企業(yè)日趨同質(zhì)化

兩場展會，過冬地板展區(qū)是參觀的重點。在觀展的過程中，少有給筆者留下深刻印象產(chǎn)品和品牌。地板作為工業(yè)產(chǎn)品，在中國經(jīng)歷了近三十年的快速發(fā)展，品質(zhì)和性能日益成熟，環(huán)保要求也日益嚴(yán)苛（2018年新國標(biāo)甲醛釋放限量值為0.124mg/m3，限量標(biāo)志為E1，取消了原來的E2級別），諸如消費者所關(guān)心的耐磨性、防潮性、環(huán)保性，基本上正規(guī)廠家的產(chǎn)品都能滿足，而且近些年“適配地暖”已經(jīng)成為越來越多的強(qiáng)化地板的標(biāo)配。

性能和品質(zhì)成熟，對消費者而言是好事，正規(guī)渠道購買的產(chǎn)品可以放心使用。對于地板企業(yè)而言所面臨的挑戰(zhàn)是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品設(shè)計和品牌營銷方面取得新的突破是要思考的問題。

觀點二：會展?fàn)I銷“各出奇招”

與產(chǎn)品創(chuàng)新乏善可陳所不同，參展商們在會展?fàn)I銷方面則是花樣百出，以求“出奇制勝”。在展會上，個性化的展位設(shè)計、交換名片、發(fā)放印刷宣傳物是常規(guī)操作，模特站臺、關(guān)注贈品、美酒美食也不稀奇，海報噱頭、文案噱頭、產(chǎn)品噱頭比比皆是。

喧囂過后，靜心一想，真正能留下深刻印象的品牌和展位倒是不多。一線品牌有積淀，自帶流量和關(guān)注度，中小品牌各出奇招背后，是流量焦慮與營銷壓力。

但對于眾多中小品牌而言，不僅要吸引客戶駐足展位，更要將自身的產(chǎn)品力和營銷力傳播出去，自身優(yōu)勢結(jié)合配套后續(xù)服務(wù)才是留住客戶的“法寶”。所以說，會展?fàn)I銷各出奇招無可厚非，能不能留得住客戶才是檢驗實力的試金石。

觀點三：從業(yè)人員的專業(yè)度有提升空間

在展會參觀期間，發(fā)現(xiàn)近些年家居企業(yè)在品牌形象和營銷噱頭營造方面已經(jīng)有長足進(jìn)步，甚至可以說趨于成熟，但從業(yè)人員的專業(yè)度還有提升空間。

一方面，對于產(chǎn)品知識了解不夠透徹，就拿地板行業(yè)而言，懂強(qiáng)化地板不一定懂實木地板，對于產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)可能比較熟悉，但涉及到花色設(shè)計與風(fēng)格搭配時就比較含糊。

另一方面，一些地板品牌照搬國外的設(shè)計風(fēng)格與營銷工具，無論是品牌背書還是具體到單個產(chǎn)品場景圖，存在不符合中國國情的情況。一些銷售人員照本宣科，聽者云里霧里、無動于衷，還存在“概念林志玲，產(chǎn)品羅玉鳳”的情況，理念與實物差距太大。

新時代的消費者對我們家居行業(yè)從業(yè)者提出了更高的要求，少一點套路，多一點真誠，保持學(xué)習(xí)的熱情，提升自身的專業(yè)度。

觀點四：家居行業(yè)由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型

全屋定制是目前家居行業(yè)的當(dāng)下的風(fēng)口與未來趨勢，其核心是將建材與裝修進(jìn)行整合，從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計、賣服務(wù)，而且是一站式的定制服務(wù)。家居行業(yè)，由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢越來越明顯。

對于地板行業(yè)而言，“大者恒大”，頭部企業(yè)需要從行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)需要重新詮釋品牌定位，制定針對性的品牌傳播策略和差異化的產(chǎn)品策略。

同時，為整裝品牌和房地產(chǎn)項目做配套服務(wù)也是中小地板企業(yè)的機(jī)遇。“價格戰(zhàn)”會淘汰產(chǎn)能落后的企業(yè)，“品牌戰(zhàn)”則會淘汰那些缺乏品牌核心競爭力的企業(yè)。在當(dāng)下，誰能為客戶提供更好的服務(wù)，誰就能占得市場先機(jī)。

觀點五：比創(chuàng)新意識更稀缺的是創(chuàng)新能力

兩場展會逛下來，發(fā)現(xiàn)包括地板企業(yè)在內(nèi)的眾多家居企業(yè)的品牌意識在逐漸增強(qiáng)，同時也試圖體現(xiàn)自身的創(chuàng)新意識。但是，比創(chuàng)新意識更稀缺的則是創(chuàng)新能力。前面談到產(chǎn)品同質(zhì)化只是表現(xiàn)之一，更重要的本土化產(chǎn)品創(chuàng)新。

在地板行業(yè)，大企業(yè)可以通過市場整合進(jìn)行渠道和品類的創(chuàng)新，這也符合行業(yè)成熟發(fā)展的趨勢，中小企業(yè)需要對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，在細(xì)分領(lǐng)域做到極致。“大而全”是一種發(fā)展之路，“小而美”也是一種活法，夾在中間的往往是定位不清、實力不夠的企業(yè)，這部分企業(yè)活的也最難受。

在中國建博會上，一家主攻藝術(shù)拼花地板的企業(yè)令我印象深刻，已經(jīng)找到了藝術(shù)性與實用性的平衡，產(chǎn)品中融入了自然元素和藝術(shù)元素，其中還有一些本土裝飾藝術(shù)的元素，最難能可貴的是這個品牌所表現(xiàn)出的調(diào)性具有高度的一致性。暫且不論此類的產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，此類具有創(chuàng)造性的設(shè)計對整個行業(yè)發(fā)展都有帶動作用。

結(jié)語

兩場展會看下來，最大的感觸是，在地板行業(yè)最有價值的依舊是創(chuàng)意和設(shè)計。地板是世界的地板，企業(yè)是中國的企業(yè)。我們期待地板中國地板行業(yè)擁有更多具有創(chuàng)新能力的企業(yè)。

商業(yè)領(lǐng)域的競爭，從來都遵循叢林法則——弱肉強(qiáng)食，適者生存。這自然界中，強(qiáng)者依靠嗅覺，弱者依賴聽覺，強(qiáng)者總能嗅到危機(jī)與機(jī)遇。地板行業(yè)，乃至整個家居行業(yè)正在洗牌，中小企業(yè)只有適時而動、順勢而為尚有一線生機(jī)。

回到開篇的那句話，一年之計在于春，而地板行業(yè)的中小企業(yè)要為寒冬做準(zhǔn)備了。

來源：億歐網(wǎng)

（編輯:奉為圭臬網(wǎng)）