3月18日，尚品在“萬物向新，宅配志邦中生而全球”金牌25周年盛典暨全球加盟商峰會(huì)上，等企金牌廚柜董事長溫建懷發(fā)表了《金牌的發(fā)力下一個(gè)25年》戰(zhàn)略演說，其中便講到，家裝金牌家居加碼要深化與家裝渠道的渠道戰(zhàn)略合作，做品牌家裝公司的推動(dòng)“第一合作伙伴”。

金牌廚柜董事長 溫建懷在金牌25周年盛典暨全球加盟商峰會(huì)上致辭

據(jù)悉，業(yè)績業(yè)年金牌廚柜的新增營銷網(wǎng)絡(luò)以經(jīng)銷商、精裝大宗、2B2C 的家裝、局部改造、海外為主；而2023年是金牌廚柜在家裝渠道全面發(fā)力的一年，進(jìn)一步深化了與頭部家裝公司深度戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)家裝業(yè)績高速增長。

金牌廚柜將在未來實(shí)現(xiàn)三大愿景：幫助3000家優(yōu)質(zhì)裝企更優(yōu)質(zhì)；金牌業(yè)績數(shù)億級裝企達(dá)20家，數(shù)千萬裝企達(dá)80家；10年之內(nèi)，金牌整家單渠道業(yè)績破百億。

與金牌廚柜同屬于定制行業(yè)，歐派家居的年?duì)I收規(guī)模能不斷上漲且能突破200億元，一方面是其產(chǎn)品多元化帶來的客單值增大，另一方面與其大家居的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不無關(guān)系，其2018年開始試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居商業(yè)模式，歷時(shí)6年，已卓有成效。

公開資料顯示，歐派的整裝大家居是指公司直接選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展代理經(jīng)銷合作，充分利用公司品牌知名度高、定制產(chǎn)品品類豐富、供應(yīng)鏈平臺(tái)等優(yōu)勢，輔以公司成熟的信息化銷售系統(tǒng)，迅速導(dǎo)入裝企終端，極大提升終端效率。

2023年歐派家居加大整裝渠道的拓展力度，全面啟動(dòng)“千城百億”計(jì)劃，打造服務(wù)裝企的體系，加大整裝渠道的拓展力度。該計(jì)劃對應(yīng)的公司業(yè)務(wù)為整裝大家居模式，而2023年上半年，其整裝大家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)超20%增長。

歐派家居集團(tuán)董事長 姚良松在2024歐派整裝營銷峰會(huì)上致辭

此外，搜狐焦點(diǎn)家居也獲悉，尚品宅配、志邦家居已發(fā)布了2023年業(yè)績預(yù)告或快報(bào)，2023年業(yè)績增長的原因中，家裝業(yè)務(wù)是其一大貢獻(xiàn)。尚品宅配持續(xù)優(yōu)化直營和加盟的渠道布局，大力拓展樓盤拎包、裝修公司等多渠道業(yè)務(wù)合作。志邦家居圍繞消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的需求為核心，進(jìn)行整家商業(yè)模式的戰(zhàn)略部署，通過品類開拓、門墻發(fā)力、整裝布局、拎包社區(qū)等方式挖掘存量市場空間。

具體到部品企業(yè)與裝企雙方合作，其中較為典型的如：志邦家居x統(tǒng)帥裝飾、博西家電x唐卡裝飾、索菲亞×愛空間、金牌廚柜x金螳螂家、云峰莫干山x圣都整裝、好萊客x滿屋研選，而奧普、世友、惠達(dá)等企業(yè)均有意識(shí)加碼發(fā)力家裝。

奧普家居：藍(lán)調(diào)探戈產(chǎn)品系列

據(jù)奧普家居公開資料，截至2023年12月，奧普家裝深度合作裝企已有600多家，TOP500裝企合作率高達(dá)76%。不論是毛坯房、精裝房與二手房，奧普家裝都能提供從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)、安裝售后一站式整裝服務(wù)，打造360度客戶滿意的服務(wù)體系。

而世友地板在各地舉辦的2024年經(jīng)銷商年會(huì)上，同樣提出了裝企深度運(yùn)營新思路，挖掘增量市場，優(yōu)化盈利模式，提升店面活力，促進(jìn)銷量增長。

惠達(dá)衛(wèi)浴融合全渠道、全品類等基礎(chǔ)優(yōu)勢，全面啟動(dòng)家裝業(yè)務(wù)，與頭部裝企積極展開合作，現(xiàn)已與方林裝飾、圣都裝飾、被窩裝飾等持續(xù)推進(jìn)深度合作，其全國裝企合作門店數(shù)量突破1200家，持續(xù)提升頭部裝企銷售占比。截至2022年12月31日，其家裝渠道營業(yè)收入1.34億元。

家裝作為擁有5萬億市場規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，隨著進(jìn)入存量競爭時(shí)代，流量成本越來越高企的當(dāng)下，家裝成為建材家具企業(yè)開拓市場的主流渠道，其如何掘金并實(shí)現(xiàn)業(yè)績新增？

業(yè)之峰裝飾董事長張鈞接受搜狐焦點(diǎn)家居采訪時(shí)曾提到，部品材料企業(yè)應(yīng)該在組織架構(gòu)上進(jìn)行針對性調(diào)整，做好與裝企的銜接。業(yè)之峰的作法是，與廠家直接聯(lián)通實(shí)現(xiàn)聯(lián)合選品聯(lián)合定價(jià)，將經(jīng)銷商變成服務(wù)商，由此實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈直營，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

依諾巖板瓷磚北京總經(jīng)理于記也提及，渠道的變化導(dǎo)致產(chǎn)品做出差異化的供給，而企業(yè)又不能一味求大而忽視利潤，這倒逼企業(yè)必須不斷在降本增效上下功夫。據(jù)悉，依諾巖板瓷磚對各大家裝公司所推出套餐包深入研究，充分發(fā)揮產(chǎn)品的整合與花色配比等優(yōu)勢，“所有銷售渠道嚴(yán)格第一時(shí)間上新，推動(dòng)終端圓滿交付”。

依諾巖板瓷磚產(chǎn)品實(shí)景圖

中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長胡亞南曾公開表示，我們國家正在從高速向高質(zhì)量發(fā)展過渡，家裝不僅聯(lián)動(dòng)了部品材料、家居家電、智能家居多個(gè)板塊，而且逐步在向集成服務(wù)商演變，它生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和服務(wù)性消費(fèi)業(yè)的特征非常明顯，符合這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向力。

泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家唐人認(rèn)為，企業(yè)要積極地去開拓家裝渠道，最重要的還是廠商要上下一心，進(jìn)行經(jīng)營理念的改變，要正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品在家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”消費(fèi)過程中的消費(fèi)邏輯，必須將產(chǎn)品在經(jīng)銷過程中就融入到家裝消費(fèi)過程中去，否則落地交付將掣肘其渠道的順利拓展。

出品：搜狐焦點(diǎn)家居